La création d’entreprise n’est pas un “parcours” prédéfini. La meilleure analogie est celle d’une recette de cuisine : la liste des ingrédients et la préparation sont les mêmes pour tous mais chacun y met « sa patte », assaisonne à sa manière et chaque résultat est différent puisqu’il dépend de VOUS.
Au départ, bien sûr, il faut une idée. Mais il faut ensuite étudier, approfondir, vérifier que cela “colle” avec un besoin spécifique et identifié. C’est ainsi qu’on transforme une bonne idée en une entreprise rentable : avec la bonne équipe, la bonne idée, les bonnes stratégies
Le tableau ci-dessous résume par ailleurs l’ensemble des étapes, sur lesquelles je reviens dans ce chapitre
La recette de la création d’entreprise en synthèse :
- L’équipe
- Idée
- Mission
- Vision
- Stratégie générale
- Business model
- Stratégies opérationnelles
- Marketing
- Commercialisation RH
- Management
- Production
- Organisation interne
- Organisation juridique, social, fiscale
- Prévisionnel financier
- Business plan
- Démarrage et ajustement
Voyons à présent ce que signifie concrètement chacun de ces points.
Lancer son entreprise en Afrique grâce à une équipe solide
Préparer le 1er appareil en mélangeant : vous / l’équipe, votre détermination, votre vision, vos ambitions, votre envie et vos ressources. «VOUS» êtes prêt. Laissez reposer.
Cette étape est nécessairement la première. Elle consiste d’abord à vous interroger sur vous, sur vos compétences, et sur celles des personnes qui vous entourent et qui sont prêtes à se lancer avec vous dans l’aventure de l’entrepreneuriat.
C’est également le moment où vous posez clairement les choses, pour votre entourage et pour vous-même : il va falloir travailler beaucoup, certainement prendre quelques risques, et sans doute subir un certain stress quotidien.
Mais que cela ne vous arrête pas !
Créer son entreprise permet aussi d’apprendre beaucoup. À ce stade, votre équipe et vous devez commencer à explorer ce qui vous motive. Vous pouvez avoir déjà une idée (si c’est le cas, bravo !) ou seulement être emballés à l’idée de vous lancer dans un projet. Dans les deux cas, il va maintenant falloir affiner tout cela…
Trouver une idée d’entreprise
Travaillez bien sur votre idée pour qu’elle vous corresponde au mieux et qu’elle réponde à un besoin. Travaillez-la surtout avec le plus de personnes possibles, en tenant compte des tendances sociétales, des tendances de consommation, des tendances marketing, des innovations technologiques… bref, de tout ce qui pourrait influer sur votre produit / service.
Contrairement à ce que l’on pense, il n’est pas toujours simple de trouver une idée d’entreprise. Et il est encore moins simple de trouver une idée qui corresponde à un besoin clairement identifié. Car oui, c’est indispensable ! Vous n’allez pas créer le besoin chez les consommateurs : il existe déjà, et votre mission consiste à y répondre, en proposant une solution novatrice.
C’est en ce sens qu’il faut travailler votre idée. Si vous ne l’avez pas encore identifiée, vous pouvez partir de vos propres envies, ou des besoins sociétaux que vous constaté. Toujours en gardant en tête qu’à la fin, il vous faudra proposer une chose pour laquelle les consommateurs sont prêts à payer.
Définir le business model de l’entreprise
Une fois votre idée prête, ajoutez-y l’appareil « VOUS » et mélangez avec vos hypothèses de clients, de canaux de distribution et de communication, de coûts et de revenus… Vous obtenez alors votre business model.
Travaillez-le jusqu’à l’obtention d’une consistance cohérente : faites-le évoluer jusqu’à ce qu’il puisse délivrer le plus de valeur possible à vos clients (le meilleur service, la meilleure expérience, …) tout en vous permettant de gagner le plus d’argent possible.
Pour cela, n’oubliez pas d’avoir préalablement défini votre stratégie d’entreprise.
Le business model doit entre autres choses vous permettre de répondre à la question : “Comment vais-je gagner de l’argent grâce à mon entreprise ?”. Votre objectif est donc de transformer votre idée de départ en produit ou service qui présente une valeur sur le marché.
Vous allez déterminer un segment de clientèle intéressée par votre solution. Puis vous allez mener une analyse de marché et interrogez un panel de clients potentiels pour vérifier vos hypothèses. Cela va vous permettre de préciser les contours de votre offre.
À la fin de cette étape, vous ne direz plus “J’ai telle idée”, mais “Je vais proposer tel produit / service, de telle manière, à tel segment de clientèle, et mes revenus de l’entreprise viendront de telle partie de mon activité.”
La stratégie marketing et opérationnelle
Ajoutez alors la fabrication, le marketing, la communication et le juridique. Fixer le business model (c’est-à-dire ce que l’on va vendre et à qui), c’est déjà beaucoup.
Reste ensuite à se pencher sur la manière dont on va organiser les choses. À ce stade, vous allez vous pencher sur plusieurs questions :
– Quels sont mes besoins pour donner vie à ce projet défini ?
– Quelles sont les solutions que je mets face à ces besoins ?
– Comment vais-je communiquer sur mon offre ?
Au passage, il vous faudra bien sûr déterminer la forme juridique de votre entreprise, la question des embauches, etc…
Le prévisionnel financier de l’entreprise
Vérifiez la préparation réalisée jusqu’alors grâce au prévisionnel financier.
Vous voici à présent confronté(e) à la question suivante : “Ce que j’ai imaginé me permet-il de faire des bénéfices ?” Vous allez devoir comparer les dépenses prévues et les résultats escomptés.
Pour cela, il est conseillé d’utiliser un certain nombre de documents comptables, comme le compte de résultat, les soldes intermédiaires de gestion
Cette étape vous permettra aussi de prévoir l’évolution de la trésorerie dans le temps. En effet, même si vos comptes sont équilibrés à la fin de l’année, rien ne garantit que vos dépenses les plus importantes n’arriveront pas avant vos recettes… C’est un élément à prévoir !
Le business plan
A présent, votre gâteau est prêt… Reste à le prendre en photographie sous plusieurs angles pour le présenter à des partenaires et des financiers, pour les faire saliver.
Vous l’avez compris, le business plan constitue la dernière étape avant le lancement “réel” de votre entreprise. Il s’agit d’un document dont l’objectif est de synthétiser le business model défini, et de cadrer la mise en oeuvre.
C’est en quelques sorte un “plan de bataille” dont vous pouvez vous servir en interne (pour suivre l’évolution de votre activité) et en externe (pour convaincre des partenaires et des financiers de vous suivre dans votre projet).
Le démarrage de l’entreprise : les ajustements nécessaires
En fonction du goût (pas assez de bénéfices par exemple), ajustez les différents ingrédients.
Bravo, vous avez alors une création d’entreprise réussie et réalisée avec votre style !
Attention : comme cela a déjà été évoqué, je vous invite à présent à consulter avec attention l’ensemble des chapitres que j’ai rédigé concernant la création d’entreprise.
Ils reviennent sur l’ensemble des points que nous venons de voir ensemble, mais de manière beaucoup plus détaillée. Vous vous êtes familiarisé avec le vocabulaire de l’entrepreneur ? Parfait. À présent, découvrez un petit aperçu de ce qui vous attend en matière de travail à accomplir, d’études à mener, de documents à produire…
Car non, vous n’allez certainement pas vous lancer immédiatement, ni commencer à installer votre local demain !
Le lancement d’une entreprise, c’est d’abord une phase de réflexion durant laquelle vous allez transformer votre idée de départ en produit ou en service qu’un public spécifique est prêt à acheter. Et cela ne se fait pas en un claquement de doigt !
Dans cet article, je vous propose donc de vous pencher sur toutes les étapes importantes de la création de l’entreprise, notamment :
– la définition du business model
– la réalisation de l’étude de marché ;
– la stratégie marketing ;
– la rédaction du business plan.
Attention : cet article gratuit n’a pas vocation à tout expliquer en détail.
Vous devrez ensuite aller plus loin en consultant l’ensemble de mes autres publications
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